Una comprensión clara de las relaciones contractuales permite identificar potenciales vulnerabilidades y costos innecesarios o inesperados. Esto significa comenzar con un diagnóstico sobre la situación de proveedores y contratos críticos, además de focalizar las prestaciones que tienen mayor riesgo y dificultad en la gestión.
A medida que un contrato madura y el gasto aumenta, la capacidad de una organización para realizar cambios disminuye.
Por lo tanto, es necesario incorporar el aseguramiento comercial a lo largo del ciclo de vida del contrato.
1. Identificar necesidad del contrato
3. Redacción de Contratos/ Negociaciones/ Aprobación
5. Modificaciones a Contratos
7. Renovaciones de contratos
2. Solicitud de contrato/solicitud de propuesta (RFP)
4. Gestión y ejecución de contratos
6. Análisis / Cierre de contratos