Διαδικασίες, Τεχνικές & Τρόποι Διακανονισμού των Διεθνών Αγοραπωλησιών

Σε ποιους απευθύνεται

• Σε στελέχη εξαγωγικών πωλήσεων, προμηθειών, εφοδιαστικής αλυσίδας, οικονομικής & νομικής διεύθυνσης, νέους επιστήμονες και συμβούλους που θέλουν να εξειδικευθούν στο διεθνές εμπόριο και επιχειρηματίες που συναλλάσσονται με το εξωτερικό και θέλουν να ενισχύσουν τη διαπραγματευτική τους ικανότητα και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητά τους σε σημαντικά ζητήματα των Διεθνών εμπορευματικών συναλλαγών.

Περιεχόμενο

Α. Φυσική Διακίνηση Εμπορευμάτων. INCOTERMS ® 2020

• Τι σηματοδοτεί για τα συναλλασσόμενα μέρη ο «Τόπος/Σημείο παράδοσης» των εμπορευμάτων στο Διεθνές Εμπόριο;

• Οι επικαιροποιημένοι Διεθνείς Εμπορικοί Όροι Incoterms ® 2020

• Πως πρέπει να Ενσωματώνονται στις Τιμές πώλησης. Διαμόρφωση Τιμών στα Στάδια μιας Door-to-Door Μεταφοράς 

• Με ποιο τρόπο πρέπει να Επιλέγονται. Αξιολόγηση της Καταλληλότητάς τους ως προς τον τρόπο Μεταφοράς και τη Φύση του εμπορεύματος. 

• Οι Αλλαγές σε σχέση με τους Incoterms ® 2010. Με ποια ζητήματα Δεν ασχολούνται

• Οι Υποχρεώσεις που επιβάλλουν στα συναλλασσόμενα μέρη ως προς την Μεταφορά και τον Εκτελωνισμό των εμπορευμάτων

• Σε ποιο Σημείο της Μεταφοράς ο κίνδυνος Ζημιάς ή Απώλειας περνά από τον Πωλητή στον Αγοραστή; «Γκρίζες ζώνες» και παρανοήσεις που κοστίζουν

• Ποιος από τους δύο ευθύνεται για την Ασφάλιση των εμπορευμάτων; Σε ποιο Σημείο της Μεταφοράς η ευθύνη ασφάλισης μεταβιβάζεται;

• Ζητήματα Κυριότητας & Ασφαλίσιμο Συμφέρον. Ρήτρες Ασφάλισης Θαλάσσιου Φορτίου

• Εξάσκηση σε υποθετικά Σενάρια για την καλύτερη κατανόηση των Όρων
  

Β. Διεθνείς Διακανονισμοί Εμπορευματικών Αξιών 

• Κίνδυνοι Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο και πως Αντιμετωπίζονται

• Μέθοδοι Πληρωμής Εμπορευματικών Συμβολαίων. Κριτήρια Επιλογής

• Πως Αξιολογούνται ως προς τη Διασφάλιση Πληρωμής

• «Κρυφοί» Κίνδυνοι του Cash on Delivery 

• Διακανονισμοί έναντι Εγγράφων - Documentary Collections

• Σε τι Αποσκοπούν, Κίνδυνοι για τους Συμβαλλόμενους, Τρόποι Κάλυψης

• Η έννοια της «Αξίας» (Collection). Είδη Εγγράφων & Αξιών

• Χρήση Αξιογράφων - Τύποι βραχυπρόθεσμων προθεσμιακών Τίτλων 

• Προβλέψεις των Κανόνων URC 522 για την Διαχείριση των Εγγράφων από τις Τράπεζες

• Διαχείριση του Εγγράφου της Θαλάσσιας Φορτωτικής (Bill of Lading) 

• Διαθεσιμότητα Εγγράφων, Τύποι «Αποδοχής», Χρήση Αξιογράφων

• Το χρηματοοικονομικό «εργαλείο» της Ενέγγυου Πίστωσης - Documentary Credit (L/C)

• Λειτουργικό «Κύκλωμα» και θεμελιώδεις Αρχές

• Πλεονεκτήματα, Δεσμεύσεις & Κίνδυνοι για τα Συναλλασσόμενα μέρη

• Ομοιότητες & Διαφορές με την Εγγυητική Επιστολή Εξωτερικού (Bank Guarantee)

• Οι Τράπεζες που εμπλέκονται και ο Ρόλος της κάθε μιας στις Συναλλαγές 

• Κύριοι & Ειδικοί Τύποι Πιστώσεων. Ορολογία & Ιδιαίτερα Χαρακτηριστικά

• Standby Letter of Credit (SLOC). Τι είναι και σε τι διαφέρει από την Ενέγγυο Πίστωση 

• Προβλέψεις των Κανόνων UCP 600 για περιπτώσεις Ανωτέρας Βίας, Παράτασης της Ημερομηνίας Λήξης του L/C, Τροποποιήσεων (Amendments), Ανοχών (Tolerances) και τον έλεγχο των Εγγράφων

• «Διαθεσιμότητα», «Τίμηση», «Ασύμφωνη Παρουσίαση», «Παραίτηση & Αναγγελία» 

• Bank Payment Obligation (ΒΡΟ). Ο νέος Τρόπος Πληρωμής στο Διεθνές Εμπόριο

• Σε τι αποσκοπεί, τα Οφέλη που προσφέρει, πως συγκρίνεται με την Ενέγγυο Πίστωση

• «Όροι Κλειδιά» & Μηχανισμός. Οι Ευθύνες των εμπλεκόμενων μερών

• Προβλέψεις των Κανόνων URBPO 750 για το ρόλο των Τραπεζών, περιπτώσεις Τροποποιήσεων & Ανωτέρας Βίας. Πότε οριστικοποιείται η Υποχρέωση Πληρωμής

• Διαχείριση Ανοικτών Πωλήσεων (Open Account). Ασφάλεια & Ρευστότητα

Εισηγητής

• Γιώργος Ζερίτης, BA Economics, MBA Corporate Strategy & Finance, CJBS - CGMCA Business Advisor, Executive Coach, Corporate Trainer

Κόστος

• ​€ 370