Formação Online

Técnicas de Negociação

Data e Local

25, 26 e 27 de Novembro de 2024
^Online

Horário

14h00 - 16h30
^{Duração total: 7.5 horas}

Preço

10.300 Meticais
^{(Acresce valor do IVA)}

No curso online “Técnicas de Negociação” a PwC's Academy dá aos seus formandos as competências necessárias para poderem desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objectivos.

Com a PwC, impulsione o seu negócio através de Técnicas de Negociação eficazes.

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Objectivos pedagógicos

Identificar os elementos fundamentais de uma negociação
Elencar os conceitos chave numa negociação
Desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objectivos
Identificar as fases do processo negocial
Elencar e treinar as competências de comunicação essenciais numa negociação

Destinatários

Todos os profissionais de diferentes sectores de actividade.

Inclui

Entrega de Certificado PwC.

Programa do curso

1. Preparar uma negociação

Elementos basilares numa negociação
Conceitos chave em negociação (poder negocial, definição de variáveis de objectivos, MAPAN)
A preparação

2. Estratégias de negociação

Tipos de estratégias
O processo negocial e as fases
Erros negociais

3. Competências de negociação

A comunicação verbal e não verbal
Técnicas de questionamento e escuta
Psicologia negocial

Formadora

Carolina Castro Weil
Senior Executive
PwC Moçambique

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