Корпорація «Біосфера» під час війни: ми зробили за рік те, що зайняло би значно більше часу за звичайних умов
Український бізнес після початку повномасштабного вторгнення продемонстрував неабияку здатність адаптуватися до найскладніших умов та активно розвиватися. Відоме висловлювання про те, що хтось вбачає у труднощах нові можливості, знаходить яскраве підтвердження у діяльності корпорації «Біосфера». Після 24 лютого 2022 року відомий виробник товарів для дому не лише продовжив роботу в Україні, але й придбав завод у Європі та розпочав випуск продукції для зарубіжних ринків. Окрім того, нещодавно «Біосфера» оголосила про те, що пропонуватиме покупцям чай під власною торговою маркою.
Про те, як ефективно долати виклики сьогодення, Олені Волковій, Партнерці PwC в Україні, розповідає власник корпорації «Біосфера» Андрій Здесенко.
Андрій Здесенко
Корпорація «Біосфера»
Засновник та СЕО
Олена Волкова
PwC в Україні
Партнерка
Андрію, питання виходу українського бізнесу на нові ринки є однією з найактуальніших тем, які ми останнім часом обговорюємо з власниками та керівниками великих бізнесів в Україні. Як Ви це розцінюєте в поточних умовах повномасштабної війни – як спланований стратегічний крок заради подальшого зростання або запоруку збереження бізнесу?
“Ми продовжуємо інвестувати, розвивати, зберігати наші активи в Україні і забезпечувати їх цілісність та функціонування”
Питання виходу на нові ринки для нас є стратегічним рішенням. Ми почали його імплементувати задовго до початку повномасштабного вторгнення. Ще до купівлі активів у Європі ми працювали у багатьох країнах. У першу чергу це були країни колишнього Радянського Союзу, але також і країни Балтії, Польща, Румунія та інші представники Балкан.
Безумовно, в теперішніх умовах, така диверсифікація сприяє стратегії збереження бізнесу. Але хочу сказати, що ми на цьому фокусуємося не в першу чергу. Ми продовжуємо інвестувати, розвивати, зберігати наші активи в Україні та забезпечувати їх цілісність і функціонування, у першу чергу думаючи про безпеку людей. Наша продукція продовжує вироблятися та йти на експорт.
Збільшився час доставки вантажів, здорожчала логістика з України. Це, вочевидь, також вимагає диверсифікації, тож, наш новопридбаний завод у Румунії дозволяє нам перенести виробництво частини продукції в Європу.
Купівля австрійської ТМ Alufix та заводу у Румунії відбулася в один із найскладніших років. Можете зараз, через майже рік після закриття угоди, поділитися попередніми підсумками і результатами цієї інвестиції та дебюту запуску виробництва в ЄС?
“Те, що в звичайних умовах зайняло би багато часу, у нас вийшло зробити за рік”
Так, попри все, ми придбали активи Alufix. Це ТМ Alufix, завод у Румунії та декілька торговельних філій. Підводячи підсумки, через рік після закриття угоди можна сказати, що це був успішний крок. В першу чергу, завдяки тому, що через ТМ Alufix нам вдалося відкрити двері до європейського ритейл напряму, без посередників та дистриб’юторів.
По-друге, відновлення роботи заводу у Румунії. Наразі він вже працює на 50% своєї потужності. Загалом продажі нашої продукції в Європі протягом минулого року зросли утричі. Це досить красномовно говорить про успішність цієї інвестиції. В кожній країні Європи, де ми працюємо, у нас є “якірні” клієнти, з якими ми вже давно і плідно взаємодіємо, що підтверджується часом та нашою присутністю на полицях, де наші товари успішно конкурують із місцевими лідерами ринку.
Те, що в звичайних умовах зайняло би багато часу, у нас вийшло зробити за рік.
Дуже важливо, що ми не єдиний український бізнес, який вийшов на ринок Європи, а саме – Румунії. Ми успішно співпрацюємо на цьому ринку із мережею маркетів «Аврора», наші товари активно представлені на полицях румунської «Аврори».
Чи були виклики, з якими довелося зіткнутися під час виходу на новий ринок? Які уроки винесли з цього досвіду?
“Просто так ніхто нічого нам давати не буде”
Варто зазначити, що всі наші іноземні клієнти із симпатією ставляться до України та нашого бізнесу, який шукає можливості розвитку на нових ринках. Ми відчуваємо чималу підтримку, але потрібно розуміти, що у такому конкурентному середовищі – “business first” і жодних преференцій не може бути.
Тобто ми, передусім, обговорюємо стандартні робочі питання як постачальник із клієнтом: логістику, ціноутворення, маркетингові активності. І лише після цього можна поспілкуватися про ситуацію в нашій країні. Дуже чітко розділяється бізнесова складова та певний сентимент і моральна підтримка, пов'язані з війною. І це потрібно розуміти та приймати. Просто так ніхто нічого нам давати не буде.
Друге, з чим ми стикаємось, — це європейська повільність та інертність розвитку стосунків. Наші партнери підходять до побудови нових зв’язків та прийняття рішень досить раціонально, зважено та неквапливо. Будь-який швидкий старт є радше виключенням. З іншого боку, вже сформовані контакти мають великий потенціал для сталого розвитку на довгі роки. Відповідно до цього ми будуємо свою стратегію розвитку.
Ми звикли в Україні все робити швидше. Тому навіть партнери, які за місцевими мірками рухаються високими темпами, є доволі повільними за стандартами «Біосфери». Ми повинні підлаштовуватись. Тож, ми шукаємо партнерів та людей, які близькі нам за ДНК. Нам треба рухатись агресивніше за наших конкурентів, адже лише так ми можемо зберігати конкурентоздатність та бути успішними.
Навесні цього року компанія анонсувала плани, згідно з якими наступним стратегічним кроком стане вихід на ринок ритейлу країн Західної Європи. Можете поділитися планами щодо подальшого збільшення присутності в ЄС?
“Будь-який швидкий старт у Європі є радше виключенням”
Вже зараз ми працюємо з багатьма мережевими клієнтами, які, як правило, мають свої представництва у багатьох країнах Європи. Відповідно, почавши працювати в одній з країн Центральної Європи та отримавши позитивний досвід, ми будемо відкривати двері у нові ринки. В наступні кілька років ми плануємо йти далі та розширювати свою присутність у Західній Європі.
Принципова умова – це налагодження та розвиток міцних і сталих стосунків у країнах, де ми вже присутні. Це буде запорукою отримання нових можливостей для корпорації.
Раніше «Біосфера» мала досвід активного просування своїх товарів на американському ринку, зокрема, через Amazon. Чи маєте плани щодо збільшення експорту до США з Румунії та розширення асортименту продукції на цьому маркетплейсі?
“Плани роботи на американському ринку в нас, звичайно, є”
Необхідно розділити питання виходу на американський ринок та Amazon, адже останній працює і в Європі. Ми досить активно користувалися цим каналом продажів протягом минулого року. Наразі отримали дуже позитивний та корисний досвід, працюючи з цією платформою, що дозволяє нам оптимістично дивитись на розвиток цього напрямку та його розширення.
Плани виходу на американський ринок у нас, звичайно, є. Він цікавий з точки зору попиту, але надзвичайно конкурентний. Тому ми прекрасно усвідомлюємо, що для виходу на цей ринок нам необхідно провести велику підготовчу роботу. В наших планах вихід у Північну Америку після розширення присутності у Західній Європі. Робота на Amazon дасть нам необхідні знання та можливості протестувати роботу та реакцію ринку перед виходом у ритейл.
Деякі українські компанії, які обрали шлях експансії на європейські ринки, розповідали, що йдуть за нашими співвітчизниками, які формують попит. Минулого року Ви говорили про суттєве зменшення внутрішніх продажів, зокрема, дитячої продукції. Наскільки змінилася картина за цей рік, і як це вплине на плани компанії в Україні?
Щодо стратегії експансії, то ми прийняли рішення не йти за нашими співвітчизниками. Ми приходимо на нові ринки та працюємо із місцевими споживачами. Це частина нашої стратегії. Саме тому ми придбали відомий у Європі бренд Alufix. Орієнтуємось на локальний ритейл без прив’язки до, так званого, етнічного роздрібу. Вважаємо, що такий підхід у довгостроковій перспективі спрацює набагато краще. Проте й про наших українців за кордоном ми також не забуваємо. Хоча з часом вони асимілюються у нових країнах, однак ностальгія за добре знайомими “рідними” брендами залишається, і ми намагаємось цю потребу закривати.
Що ж стосується цифр продажів у 2023, то можна сказати, що, попри все, ми змогли вийти на довоєнні показники. Безумовно, тут частково присутній інфляційний чинник, проте ми бачимо стабілізацію споживацького попиту та розраховуємо, що відповідна тенденція буде зберігатись і у 2024 році.
Як Ви оцінюєте інвестиційний клімат в Україні? Чи варто інвестувати зараз, аби бути першим після перемоги, чи краще зачекати?
“Ми збираємось і надалі активно інвестувати в Україну. Це наш пріоритет”
Інвестиційний клімат в Україні я наразі оцінюю як складний. І не тільки через війну, ризики від якої лягли на всіх нас. На жаль, є тиск правоохоронних органів на бізнес. Треба сказати, що для «Біосфери» поки не виникало таких проблем. Проте, у бізнес-середовищі всі досить тісно спілкуються, і ми бачимо, що відбувається. За останні півроку цей процес помітно посилився.
Також є проблема у відсутності воєнного страхування. Нашим міжнародним партнерам треба перестраховуватись, щоб надати нам додаткове фінансування на нове обладнання.
Попри все, «Біосфера» продовжує розвиватись і вдосконалюватись. Ми зайшли у ринок food та починаємо виробництво чаю. Для цього була придбана нова лінія виробництва. Протягом останніх 5 років інвестиції у наше головне підприємство у Дніпрі склали понад півмільярда гривень. Ми збираємось і надалі активно інвестувати в Україну. У високотехнологічне обладнання, нові бренди та напрямки. Це наш пріоритет.
Андрію, дуже дякую за цікаву розмову та бажаю «Біосфері» успішно втілити всі її амбітні плани у життя.
Корпорація «Біосфера» в умовах війни:
- Сплатила 500 млн грн податків за 2023 рік
- Інвестувала 1,2 млн євро у нові лінії з виробництва чаю
- Повернула на довоєнний рівень продажів у гривневому еквіваленті
- Втричі збільшила продажі на експорт
- Утримала та збільшила частку ринку у Азії
Наші контакти
