صحيح أن الثقة قد تكون عاملاً غير ملموس، لكنها أحد الحوافز المهمة التي تدفع المستهلك إلى اتخاذ قرارات شرائية. وليست الثقة مجرّد قيمة، بل هي أحد الأصول الاستراتيجية الضرورية لنجاح الأعمال. المستهلكون يثقون بالعلامات التجارية المفضّلة لديهم، ويقدّرون المؤسسات التي تستخدم بياناتهم بشكل مسؤول، كما يُظهرون ولاءهم للشركات التي تعمل على معالجة وتبديد المخاوف البيئية. وباتت الثقة تضطلع بدور أكثر أهمية حتى بالتزامن مع ظهور الذكاء الاصطناعي التوليدي، إذ يحتاج المستهلكون إلى ضمانات بشأن أمن بياناتهم والاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي. وتستفيد العلامات التجارية الموثوقة من مشاركة وتأييد المستهلكين وتخصيص المبيعات بشكل أكبر، وكذلك من الدعم المتين للعلامة التجارية.
من أجل الحفاظ على هذه الثقة والاستفادة منها، يتعيّن على الشركات تطبيق ممارسات مستدامة من الناحية البيئية، والتعهد باتخاذ تدابير صارمة لحماية البيانات، من جملة أمور أخرى. ويستند أحدث استطلاعات بعنوان "آراء المستهلكين للعام 2024: منطقة الشرق الأوسط" إلى معطيات مستخلصة من الإجابات التي قدّمها 2,100 مستهلك من المملكة العربية السعودية، والإمارات العربية المتحدة، وقطر، ومصر، وكشف عن ستة مجالات مهمة تعاني فجوات على صعيد الثقة، كما قدّم معطيات حول كيف يمكن لشركات السلع الاستهلاكية سدّ هذه الفجوات من أجل الحفاظ على حصصها السوقية وتوسيعها.
تشهد بيئة تجارة التجزئة الإقليمية الديناميكية والسريعة التحوّل تناقضاً بين إنفاق المستهلكين المتزايد وانعدام الثقة ببعض الأعمال والشركات. يواجه تجار التجزئة وشركات السلع الاستهلاكية مطالب متزايدة من قبل المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط، الذين يُعرفون بإلامامهم بالمجال الرقمي وتفضيلهم الكبير لتجارب التسوّق المعزز بالتقنيات. فهم يمنحون الأولوية لحماية البيانات، ويقدّرون الشفافية، ويسعون إلى الحصول على منتجات متخصصة ومستدامة. ويتعيّن على تجار التجزئة تلبية هذه الاحتياجات بشكل شامل للنجاح في السوق التنافسي هذا. كما يجب أن تكون الشركات ملمة بسبل بناء الثقة والحفاظ عليها، حيث يمكنها تعزيز ثقة المستهلكين من خلال تنفيذ أربع خطوات رئيسية ضرورية.
على الرغم من الأثر الكبير الذي يحدثه الذكاء الاصطناعي، يتعيّن على تجار التجزئة الحرص على اتباع جميع إجراءات السلامة حفاظاً على الثقة. وبإمكان هؤلاء التجار الاستثمار في الممارسات الفعالة للأمن السيبراني لبناء الثقة وتبديد المخاوف المتعلقة بالأمن الرقمي على غرار رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها والتصيّد الإلكتروني.
من المهم أن نستثمر في حلول خدمة العملاء القائمة على الذكاء الاصطناعي التي يمكنها حلّ المشاكل المعقدة وتوفير الاستجابة السريعة. إلى ذلك، يجب أن نحرص على أن تكون روبوتات الدردشة سهلة الاستخدام، ويمكنها تحويل المحادثة إلى الموظفين بشكل سلس عند الحاجة.
كما يتعيّن عليهم النظر إلى الاختلافات بين الأجيال في ما يخص الثقة واستخدام التقنيات، حيث يمكنهم إعداد استراتيجيات للتسويق والتواصل تلبي احتياجات مختلف الفئات العمرية. فبالنسبة إلى المستهلكين الأكبر سناً، يستطيع تجار التجزئة التشديد على أمن البيانات، في حين أن التركيز سينصب على الابتكار ومدى الملاءمة في ما يخص المستهلكين الأصغر سناً.
هذا ويجب على تجار التجزئة الاستثمار في التقنيات المتقدّمة لأمن البيانات والعمل على إبلاغ المستهلكين بأحدث الممارسات المتعلقة بحماية البيانات بصورة منتظمة. ومن شأن الإبلاغ بشفافية عن كيفية استخدام البيانات وتزويد المستهلكين بخيارات تخوّلهم التحكّم ببياناتهم أن يساهما في بناء الثقة والولاء في أوساط المستهلكين.
يتعيّن على تجار التجزئة دمج التقنيات الحديثة في متاجرهم الفعلية لتعزيز تجربة التسوّق. وثمة عدد من الحلول والخيارات التي يمكنها أن تسدّ الفجوة بين تجربة التسوّق الرقمية والفعلية، مثل توفير خيارات الدفع الذاتي، والحملات الترويجية المتخصصة في المتاجر عبر الهاتف الجوال، وحلول الدفع باستخدام الهاتف الجوال بطريقة ميسرة.
يجب أن يعمل تجار التجزئة على تحسين منصاتهم عبر الإنترنت للأجهزة المحمولة، ما يضمن تقديم تجربة سلسة وسهلة الاستخدام للعملاء. وسيساعد الاستثمار في تطبيقات الهاتف الجوال، وخيارات الدفع باستخدام الهاتف الجوال، والمواقع الإلكترونية التي تتميز بسرعة الاستجابة وتحميل الصفحات، في جذب العدد المتزايد من المستهلكين الذين يستخدمون هواتفهم الجوالة للتسوّق عبر الإنترنت.
يتعين على تجار التجزئة توسيع نطاق منتجاتهم الغذائية المستدامة التي تركز على الجانب الصحي، مع عرض المعلومات الغذائية بشكل واضح والترويج للفوائد التي تقدمها هذه الخيارات. وسيساهم تسليط الضوء على المنتجات المنتجة محلياً والمراعية للبيئة في جذب المستهلكين المهتمين بصحتهم.
ومن خلال دمج محاور الاستدامة في الاستراتيجيات التسويقية، يستطيع تجار التجزئة التشديد على المنافع البيئية الملموسة لمنتجاتهم. كما يمكنهم تقديم برامج الولاء أو خصومات للعملاء الذين يختارون السلع المستدامة، مثل اختيار المنتجات المراعية للبيئة أو استخدام الأغلفة القابلة لإعادة الاستعمال. ومن شأن هذه الحوافز أن تقوم بتشجيع ومكافأة السلوكيات الشرائية المراعية للبيئة.
يجب على تجار التجزئة الإبلاغ عن التزامهم بالمعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة. تساهم الشفافية في جهود الاستدامة، مثل تقليل البصمة الكربونية ودعم مبادرات حماية البيئة، في بناء الثقة والولاء لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة.
يجب أن يعمل تجار التجزئة على توسيع نطاق منتجاتهم المستدامة، في ظل تسليط الضوء على السمات المراعية للبيئة في الحملات التسويقية والتغليف. هذا وسيلقى تقديم سلع يتم إنتاجها محلياً والترويج لمنتجات ذات آثار بيئية متدنية أصداء إيجابية في صفوف المستهلكين.
يتعين على تجار التجزئة التفاعل بنشاط مع المستهلكين على منصات التواصل الاجتماعي، من خلال إقامة شراكات مع الشخصيات المؤثرة وتخصيص المحتوى لتعزيز الولاء والوعي بالعلامة التجارية. كما من الضروري معالجة المخاوف المتعلقة بالخصوصية لبناء ثقة المستهلكين الحذرين بشأن مشاركة بياناتهم عبر هذه الوسائل.
بتطبيق هذه الاستراتيجيات، سيتمكن تجار التجزئة من تلبية احتياجات المستهلكين المتغيرة في منطقة الشرق الأوسط بشكل فعال، مما سيساعدهم على تعزيز النمو والولاء في سوق تنافسية.
Norma Taki
Roy Hintze
Imad Matar
Maye Ayoub
Razan Sawalha
Consumer Markets Marketing Manager
Email: razan.sawalha@pwc.com
Esha Nag
Lead Editor and Writer - Thought leadership, insights and reports
Email: esha.nag@pwc.com
Bana Al-Majali
Consumer Markets Marketing Associate
Email: bana.aljbour.almajali@pwc.com