صحيح أن الثقة قد تكون عاملاً غير ملموس، لكنها أحد الحوافز المهمة التي تدفع المستهلك إلى اتخاذ قرارات شرائية. وليست الثقة مجرّد قيمة، بل هي أحد الأصول الاستراتيجية الضرورية لنجاح الأعمال. المستهلكون يثقون بالعلامات التجارية المفضّلة لديهم، ويقدّرون المؤسسات التي تستخدم بياناتهم بشكل مسؤول، كما يُظهرون ولاءهم للشركات التي تعمل على معالجة وتبديد المخاوف البيئية. وباتت الثقة تضطلع بدور أكثر أهمية حتى بالتزامن مع ظهور الذكاء الاصطناعي التوليدي، إذ يحتاج المستهلكون إلى ضمانات بشأن أمن بياناتهم والاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي. وتستفيد العلامات التجارية الموثوقة من مشاركة وتأييد المستهلكين وتخصيص المبيعات بشكل أكبر، وكذلك من الدعم المتين للعلامة التجارية.
من أجل الحفاظ على هذه الثقة والاستفادة منها، يتعيّن على الشركات تطبيق ممارسات مستدامة من الناحية البيئية، والتعهد باتخاذ تدابير صارمة لحماية البيانات، من جملة أمور أخرى. ويستند أحدث استطلاعات بعنوان "آراء المستهلكين للعام 2024: منطقة الشرق الأوسط" إلى معطيات مستخلصة من الإجابات التي قدّمها 2,100 مستهلك من المملكة العربية السعودية، والإمارات العربية المتحدة، وقطر، ومصر، وكشف عن ستة مجالات مهمة تعاني فجوات على صعيد الثقة، كما قدّم معطيات حول كيف يمكن لشركات السلع الاستهلاكية سدّ هذه الفجوات من أجل الحفاظ على حصصها السوقية وتوسيعها.
تشهد بيئة تجارة التجزئة الإقليمية الديناميكية والسريعة التحوّل تناقضاً بين إنفاق المستهلكين المتزايد وانعدام الثقة ببعض الأعمال والشركات. يواجه تجار التجزئة وشركات السلع الاستهلاكية مطالب متزايدة من قبل المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط، الذين يُعرفون بإلامامهم بالمجال الرقمي وتفضيلهم الكبير لتجارب التسوّق المعزز بالتقنيات. فهم يمنحون الأولوية لحماية البيانات، ويقدّرون الشفافية، ويسعون إلى الحصول على منتجات متخصصة ومستدامة. ويتعيّن على تجار التجزئة تلبية هذه الاحتياجات بشكل شامل للنجاح في السوق التنافسي هذا. كما يجب أن تكون الشركات ملمة بسبل بناء الثقة والحفاظ عليها، حيث يمكنها تعزيز ثقة المستهلكين من خلال تنفيذ أربع خطوات رئيسية ضرورية.
على الرغم من الأثر الكبير الذي يحدثه الذكاء الاصطناعي، يتعيّن على تجار التجزئة الحرص على اتباع جميع إجراءات السلامة حفاظاً على الثقة. وبإمكان هؤلاء التجار الاستثمار في الممارسات الفعالة للأمن السيبراني لبناء الثقة وتبديد المخاوف المتعلقة بالأمن الرقمي على غرار رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها والتصيّد الإلكتروني.
من المهم أن نستثمر في حلول خدمة العملاء القائمة على الذكاء الاصطناعي التي يمكنها حلّ المشاكل المعقدة وتوفير الاستجابة السريعة. إلى ذلك، يجب أن نحرص على أن تكون روبوتات الدردشة سهلة الاستخدام، ويمكنها تحويل المحادثة إلى الموظفين بشكل سلس عند الحاجة.
كما يتعيّن عليهم النظر إلى الاختلافات بين الأجيال في ما يخص الثقة واستخدام التقنيات، حيث يمكنهم إعداد استراتيجيات للتسويق والتواصل تلبي احتياجات مختلف الفئات العمرية. فبالنسبة إلى المستهلكين الأكبر سناً، يستطيع تجار التجزئة التشديد على أمن البيانات، في حين أن التركيز سينصب على الابتكار ومدى الملاءمة في ما يخص المستهلكين الأصغر سناً.
هذا ويجب على تجار التجزئة الاستثمار في التقنيات المتقدّمة لأمن البيانات والعمل على إبلاغ المستهلكين بأحدث الممارسات المتعلقة بحماية البيانات بصورة منتظمة. ومن شأن الإبلاغ بشفافية عن كيفية استخدام البيانات وتزويد المستهلكين بخيارات تخوّلهم التحكّم ببياناتهم أن يساهما في بناء الثقة والولاء في أوساط المستهلكين.
بتطبيق هذه الاستراتيجيات، سيتمكن تجار التجزئة من تلبية احتياجات المستهلكين المتغيرة في منطقة الشرق الأوسط بشكل فعال، مما سيساعدهم على تعزيز النمو والولاء في سوق تنافسية.
Norma Taki
Roy Hintze
Imad Matar
Maye Ayoub
Razan Sawalha
Consumer Markets Marketing Manager
Email: razan.sawalha@pwc.com
Esha Nag
Lead Editor and Writer - Thought leadership, insights and reports
Email: esha.nag@pwc.com
Bana Al-Majali
Consumer Markets Marketing Associate
Email: bana.aljbour.almajali@pwc.com