الثقة والابتكار والوعي بالتغيّر المناخي مفاتيح نجاح قطاع التجزئة في الشرق الأوسط

صوت المستهلك 2024: النتائج الإقليمية

Voice of the Consumer 2024: Regional findings
  • Publication
  • 3 دقائق قراءة
  • تشرين الثاني 12, 2024

بناء الثقة أمر بالغ الأهمية لتجار التجزئة في الأسواق الاستهلاكية سريعة التطور في المنطقة. من خلال إعطاء الأولوية للشفافية، وإظهار الاستدامة، واحتضان الابتكار، يمكن لتجار التجزئة إقامة علاقات دائمة مع المستهلكين، مما يحقق النجاح على المدى الطويل خاصة بوجود بيئة تنافسية ومتغيرة.

الملخص التنفيذي:

صحيح أن الثقة قد تكون عاملاً غير ملموس، لكنها أحد الحوافز المهمة التي تدفع المستهلك إلى اتخاذ قرارات شرائية. وليست الثقة مجرّد قيمة، بل هي أحد الأصول الاستراتيجية الضرورية لنجاح الأعمال. المستهلكون يثقون بالعلامات التجارية المفضّلة لديهم، ويقدّرون المؤسسات التي تستخدم بياناتهم بشكل مسؤول، كما يُظهرون ولاءهم للشركات التي تعمل على معالجة وتبديد المخاوف البيئية. وباتت الثقة تضطلع بدور أكثر أهمية حتى بالتزامن مع ظهور الذكاء الاصطناعي التوليدي، إذ يحتاج المستهلكون إلى ضمانات بشأن أمن بياناتهم والاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي. وتستفيد العلامات التجارية الموثوقة من مشاركة وتأييد المستهلكين وتخصيص المبيعات بشكل أكبر، وكذلك من الدعم المتين للعلامة التجارية.

من أجل الحفاظ على هذه الثقة والاستفادة منها، يتعيّن على الشركات تطبيق ممارسات مستدامة من الناحية البيئية، والتعهد باتخاذ تدابير صارمة لحماية البيانات، من جملة أمور أخرى. ويستند أحدث استطلاعات بعنوان "آراء المستهلكين للعام 2024: منطقة الشرق الأوسط" إلى معطيات مستخلصة من الإجابات التي قدّمها 2,100 مستهلك من المملكة العربية السعودية، والإمارات العربية المتحدة، وقطر، ومصر، وكشف عن ستة مجالات مهمة تعاني فجوات على صعيد الثقة، كما قدّم معطيات حول كيف يمكن لشركات السلع الاستهلاكية سدّ هذه الفجوات من أجل الحفاظ على حصصها السوقية وتوسيعها.

أبرز الخلاصات التي توصّلنا إليها:

  •  على صعيد المنطقة، تحظى الشركات العاملة في قطاعي الطيران والرعاية الصحية بأعلى درجات الثقة، فيما تحظى الشركات العاملة في قطاع وسائل التواصل الاجتماعي بأدنى مستويات الثقة. 
  • تُعتبر حماية بيانات المستهلكين واستخدامها بشكل مسؤول عاملاً مهماً لكسب ثقتهم.
  • بالنسبة إلى المستهلكين الإقليميين، يأتي التضخّم في طليعة المخاطر التي يعتقد المستهلكون أنها قد تؤثر في بلادهم العام المقبل. 

  • يُعتبر التغيّر المناخي والتقلبات الاقتصادية من أبرز المخاطر التي تهدد المنطقة، حيث أشار حوالى نصف المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع إلى أن الظروف الجوية المتطرفة تشكّل خطراً كبيراً بالنسبة إليهم. 

  • أعرب عدد كبير من المستهلكين في المنطقة عن مخاوفهم حيال التغيّر المناخي وأبدوا استعدادهم لشراء منتجات مستدامة، فهم مستعدون لإنفاق مبالغ أعلى لشراء منتجات يتم إنتاجها محلياً أو تكون بصمتها الكربونية أقل. 

  • ثمة اهتمام ملحوظ بالمركبات الهجينة والكهربائية، ودعم كبير لتعزيز وسائل النقل العام والبنية التحتية من أجل تحسين حركة المرور، حيث يبدي جيل الألفية تفضيلاً لمراكز المدن الخالية من السيارات ولاستخدام الطائرات من دون طيار بشكل خاص.

  • أعرب المستهلكون في منطقة الشرق الأوسط عن مخاوفهم حيال الآثار المستقبلية للذكاء الاصطناعي. وتشمل المخاوف الرئيسية التهديدات السيبرانية المتزايدة، والافتقار إلى الأنظمة في هذا المجال، واحتمال فقدان الوظائف، ما يعكس المخاوف العالمية. ويقدّر المستهلكون الذكاء الاصطناعي نظراً إلى كفاءته، لا سيما في ما يخص روبوتات الدردشة، لكنهم يشددون في الوقت نفسه على أهمية خصوصية وأمن البيانات لبناء الثقة. 

  • يقوم المستهلكون الإقليميون بالتسوّق عبر الإنترنت بشكل أكبر من نظرائهم العالميين ويولون أهمية كبيرة للدفع باستخدام الهاتف الجوال وخاصية الدفع الذاتي. ويعتزم هؤلاء المستهلكون إلى زيادة إنفاقهم على البقالة، والملابس، والسفر، والمنتجات الفاخرة، حيث يبدون تفضيلهم للعلامات التجارية ذات الآثار الإيجابية على صعيد المعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة.

  • عمد المستهلكون إلى زيادة استهلاكهم للفاكهة والخضار الطازجة، فيما قام عدد قليل إنما ملحوظ منهم بتخفيض استهلاك اللحوم الحمراء. 

  • يُعدّ دعم مبادرات الاستدامة والتقنيات التي تتبع الوضع الصحي كبيراً، في ظل بعض الاختلافات على صعيد التفضيلات الصحية بين الأجيال.

  • يبدي المستهلكون مشاعر متضاربة حيال وسائل التواصل الاجتماعي، فهم يستمتعون باستخدام هذه الوسائل لاكتشاف العلامات التجارية والقيام بالمراجعات والمشتريات ذات الصلة لا سيما في صفوف جيل الألفية والجيل "زد". لكن على الرغم من تأثيرها في اكتشاف العلامات التجارية والقرارات الشرائية من خلال الإعلانات والشخصيات المؤثرة، تبرز بعض المشاكل على صعيد الثقة بوسائل التواصل الاجتماعي نتيجة المخاوف الضخمة المتعلقة بالخصوصية، ومشاركة البيانات، ومدى موثوقية الشركات العاملة في هذا المجال. 

سنسلّط الضوء في هذا التقرير على وجهات نظر ثلاثة أنواع مختلفة من المستهلكين.

يُرجى الضغط على كل تقرير أدناه لاكتشاف التفاصيل الواردة في كل منها.

الخطوات الرئيسية التي يتعيّن على تجار التجزئة اتباعها :

تشهد بيئة تجارة التجزئة الإقليمية الديناميكية والسريعة التحوّل تناقضاً بين إنفاق المستهلكين المتزايد وانعدام الثقة ببعض الأعمال والشركات. يواجه تجار التجزئة وشركات السلع الاستهلاكية مطالب متزايدة من قبل المستهلكين في منطقة الشرق الأوسط، الذين يُعرفون بإلامامهم  بالمجال الرقمي وتفضيلهم الكبير لتجارب التسوّق المعزز بالتقنيات. فهم يمنحون الأولوية لحماية البيانات، ويقدّرون الشفافية، ويسعون إلى الحصول على منتجات متخصصة ومستدامة. ويتعيّن على تجار التجزئة تلبية هذه الاحتياجات بشكل شامل للنجاح في السوق التنافسي هذا. كما يجب أن تكون الشركات ملمة بسبل بناء الثقة والحفاظ عليها، حيث يمكنها تعزيز ثقة المستهلكين من خلال تنفيذ أربع خطوات رئيسية ضرورية.

1- منح الأولوية لحماية البيانات والشفافية:

  • على الرغم من الأثر الكبير الذي يحدثه الذكاء الاصطناعي، يتعيّن على تجار التجزئة الحرص على اتباع جميع إجراءات السلامة حفاظاً على الثقة. وبإمكان هؤلاء التجار الاستثمار في الممارسات الفعالة للأمن السيبراني لبناء الثقة وتبديد المخاوف المتعلقة بالأمن الرقمي على غرار رسائل البريد الإلكتروني غير المرغوب فيها والتصيّد الإلكتروني.

  • من المهم أن نستثمر في حلول خدمة العملاء القائمة على الذكاء الاصطناعي التي يمكنها حلّ المشاكل المعقدة وتوفير الاستجابة السريعة. إلى ذلك، يجب أن نحرص على أن تكون روبوتات الدردشة سهلة الاستخدام، ويمكنها تحويل المحادثة إلى الموظفين بشكل سلس عند الحاجة.

  • كما يتعيّن عليهم النظر إلى الاختلافات بين الأجيال في ما يخص الثقة واستخدام التقنيات، حيث يمكنهم إعداد استراتيجيات للتسويق والتواصل تلبي احتياجات مختلف الفئات العمرية. فبالنسبة إلى المستهلكين الأكبر سناً، يستطيع تجار التجزئة التشديد على أمن البيانات، في حين أن التركيز سينصب على الابتكار ومدى الملاءمة في ما يخص المستهلكين الأصغر سناً.

  • هذا ويجب على تجار التجزئة الاستثمار في التقنيات المتقدّمة لأمن البيانات والعمل على إبلاغ المستهلكين بأحدث الممارسات المتعلقة بحماية البيانات بصورة منتظمة. ومن شأن الإبلاغ بشفافية عن كيفية استخدام البيانات وتزويد المستهلكين بخيارات تخوّلهم التحكّم ببياناتهم أن يساهما في بناء الثقة والولاء في أوساط المستهلكين.

2- تعزيز التجارة الإلكترونية وتجربة التسوّق عبر الهاتف الجوال:

  • يتعيّن على تجار التجزئة دمج التقنيات الحديثة في متاجرهم الفعلية لتعزيز تجربة التسوّق. وثمة عدد من الحلول والخيارات التي يمكنها أن تسدّ الفجوة بين تجربة التسوّق الرقمية والفعلية، مثل توفير خيارات الدفع الذاتي، والحملات الترويجية المتخصصة في المتاجر عبر الهاتف الجوال، وحلول الدفع باستخدام الهاتف الجوال بطريقة ميسرة.

  • يجب أن يعمل تجار التجزئة على تحسين منصاتهم عبر الإنترنت للأجهزة المحمولة، ما يضمن تقديم تجربة سلسة وسهلة الاستخدام للعملاء. وسيساعد الاستثمار في تطبيقات الهاتف الجوال، وخيارات الدفع باستخدام الهاتف الجوال، والمواقع الإلكترونية التي تتميز بسرعة الاستجابة وتحميل الصفحات، في جذب العدد المتزايد من المستهلكين الذين يستخدمون هواتفهم الجوالة للتسوّق عبر الإنترنت.

3- التشديد على مسألة الاستدامة في عروض المنتجات:

  • يتعين على تجار التجزئة توسيع نطاق منتجاتهم الغذائية المستدامة التي تركز على الجانب الصحي، مع عرض المعلومات الغذائية بشكل واضح والترويج للفوائد التي تقدمها هذه الخيارات. وسيساهم تسليط الضوء على المنتجات المنتجة محلياً والمراعية للبيئة في جذب المستهلكين المهتمين بصحتهم.

  • ومن خلال دمج محاور الاستدامة في الاستراتيجيات التسويقية، يستطيع تجار التجزئة التشديد على المنافع البيئية الملموسة لمنتجاتهم. كما يمكنهم تقديم برامج الولاء أو خصومات للعملاء الذين يختارون السلع المستدامة، مثل اختيار المنتجات المراعية للبيئة أو استخدام الأغلفة القابلة لإعادة الاستعمال. ومن شأن هذه الحوافز أن تقوم بتشجيع ومكافأة السلوكيات الشرائية المراعية للبيئة.

  • يجب على تجار التجزئة الإبلاغ عن التزامهم بالمعايير البيئية والاجتماعية والحوكمة. تساهم الشفافية في جهود الاستدامة، مثل تقليل البصمة الكربونية ودعم مبادرات حماية البيئة، في بناء الثقة والولاء لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة.

  • يجب أن يعمل تجار التجزئة على توسيع نطاق منتجاتهم المستدامة، في ظل تسليط الضوء على السمات المراعية للبيئة في الحملات التسويقية والتغليف. هذا وسيلقى تقديم سلع يتم إنتاجها محلياً والترويج لمنتجات ذات آثار بيئية متدنية أصداء إيجابية في صفوف المستهلكين. 

4- الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي لدعم العلامة التجارية:

  •  يتعين على تجار التجزئة التفاعل بنشاط مع المستهلكين على منصات التواصل الاجتماعي، من خلال إقامة شراكات مع الشخصيات المؤثرة وتخصيص المحتوى لتعزيز الولاء والوعي بالعلامة التجارية. كما من الضروري معالجة المخاوف المتعلقة بالخصوصية لبناء ثقة المستهلكين الحذرين بشأن مشاركة بياناتهم عبر هذه الوسائل.

بتطبيق هذه الاستراتيجيات، سيتمكن تجار التجزئة من تلبية احتياجات المستهلكين المتغيرة في منطقة الشرق الأوسط بشكل فعال، مما سيساعدهم على تعزيز النمو والولاء في سوق تنافسية.

تواصل معنا

Norma Taki

Deals Partner and Consumer Markets Leader, UAE, PwC Middle East

+971 4 304 3100

Email

Roy Hintze

Partner, Middle East Consumer Markets, PwC Middle East

+971 56 682 0528

Email

Imad Matar

Transaction Services Leader, Riyadh, PwC Middle East

+966 (11) 211 0400 (ext 1501)

Email

Maye Ayoub

Partner, PwC Middle East

+20 100 666 6240

Email

المساهمين

Razan Sawalha

Consumer Markets Marketing Manager
Email: razan.sawalha@pwc.com

Esha Nag

Lead Editor and Writer - Thought leadership, insights and reports
Email: esha.nag@pwc.com

Bana Al-Majali

Consumer Markets Marketing Associate
Email: bana.aljbour.almajali@pwc.com

Download the full article here:

Fortifying fintech: A board-level blueprint for prioritised cyberdefence

Download (PDF of 2.52mb)

Author

Praveen Joseph Vackayil

Senior Manager, Technology Consulting, PwC Middle East

+971 50 182 6478

Email

Contributors

Fady Chalhoub

Cybersecurity and Digital Trust Partner, PwC Middle East

Email

Samer Omar

Cybersecurity & Digital Trust Leader, PwC Middle East

Email

Contact us

Bassam Hajhamad

Bassam Hajhamad

Qatar Country Senior Partner, PwC Middle East

Ahmed AlKiswani

Ahmed AlKiswani

Partner, Regional Financial Services Leader, PwC Middle East

Tel: +97450098446

Dmitry Lukin

Dmitry Lukin

Qatar Financial Services Consulting Director, PwC Middle East

Follow us