キリウ：脱炭素化戦略を統合した事業戦略策定によるバリュークリエーション

1. はじめに

株式会社キリウ（以下「キリウ」）は自動車用ブレーキ部品を製造しグローバルに販売しています。PwCアドバイザリー合同会社（以下PwCアドバイザリー）は、キリウが今後の事業拡大に向けて取るべき戦略の策定を支援しました。また、PwCアドバイザリーのグローバルでの調査・事業戦略検討の経験に加え、脱炭素分野における豊富な専門的知見と徹底したクライアント目線での支援により、事業戦略と一体で取り組むカーボンニュートラル（以下「CN」）ロードマップの策定に貢献しました。

3. PwCの関与と成果

プロジェクト推進体制

PwCアドバイザリーの専門チームは、戦略オプションやCNロードマップの策定に係る支援を提供しました。

プロジェクト内容

PwCアドバイザリーの経営戦略策定を専門とするチームが、世界各国の市場・競争環境を調査・分析し、M&Aを含む幅広い事業戦略の選択肢を評価・検討しました。さらに、これと同時に、ESG戦略の策定を専門とするチームが自動車業界の脱炭素動向とキリウの現状を踏まえ、今後キリウが短期・中長期で取り組むべき方策をまとめたCNロードマップを策定しました。加えて、CN化製品の市場創出・拡販など、企業のCO₂排出量削減の取り組みを活用した事業機会獲得の可能性についても提言しました。

戦略オプションの評価・検討にあたっては、キリウの主要拠点が位置する各国の市場における製品需給や競争環境などを、PwCグローバルネットワークを活用して調査・分析し、新規販売先の開拓や生産拠点の再編、アフターマーケット市場への参入など、多岐にわたる方策を洗い出しました。その上でこれらのオプションを実現性やインパクトなどの観点から評価することで優先順位付けを行い、キリウが今後の持続的な事業成長に向けて取るべき戦略シナリオを策定しました。

CNロードマップの策定にあたっては、キリウの各拠点が位置する国の脱炭素関連規制や再生可能エネルギーの市況、キリウの販売先企業のLCA対応方針などを調査しました。また、キリウの拠点ごとに電気炉導入状況や投資計画といったビジネス実態を踏まえ、将来的なリスク・機会を分析の上、必要性と実現性の観点から各拠点が取るべきアクションの優先順位付けを行いました。

さらに、非化石証書やオンサイト・オフサイトPPAといった再生可能エネルギーの調達手段、水素の活用やCCS（発電時などに発生するCO₂を地下へ貯留する技術）、バイオコークスなどの先進的な脱炭素技術に関して、技術成熟度や導入コストの観点から評価し、目標とする2050年のCN化から逆算した短期・中長期でそれぞれ実施すべき施策を盛り込んだ、戦略的なCNロードマップの策定を行いました。

プロジェクト推進における重要ポイント

① PwC アドバイザリーの多岐にわたる専門性を結集したサポート

事業戦略やCN戦略を個別で策定した場合、双方の戦略が整合しなかったり、トレードオフの関係になってしまったり、結果的に戦略を実行に移すことができなくなってしまうおそれがあります。そこで本案件では、PwCの各専門チームが一枚岩となってキリウをサポートすることで、CN化を事業戦略に織り込んだ統合的な戦略を策定し、クライアントの中長期的な成長を支援しました。

② 徹底的なクライアント視点での支援

実現性に乏しい事業戦略や、理想論のみでCN化達成への道筋を描くといった表面的な支援となってしまわないよう、プロジェクト期間を通してクライアントと肌理細かなコミュニケーションを取り続けました。それにより、キリウの置かれた状況や経営陣の意思を深く理解し、クライアントのビジネス実態を踏まえた実行性の高い事業戦略およびCN化ロードマップの策定を行いました。

PwC アドバイザリーは、多様なバックグラウンドを有するプロフェッショナルが集結する組織です。卓越した専門性を備えたプロフェッショナルが知恵を出し合い、クライアントとの丁寧なコミュニケーションを通じて質の高いサービスを提供することで、クライアントの持続的成長と中長期的なバリュークリエーションを追求していきます。