日系消費財メーカー向け Go global セミナーシリーズ

ECを梃子にしたASEANでの成長の処方箋

多くの日系消費財メーカーが、日本市場の縮小および新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響によるインバウンド需要の低下により苦戦を強いられています。そこでPwC Japanグループの消費財・小売・流通インダストリーでは「Go global」というテーマを掲げ、日系消費財メーカーがグローバルでの競争を勝ち残れるよう、アジアの新興国を中心とした進出・成長を支援するキャンペーンを開始しました。

本キャンペーンの一環で立ち上げたシリーズセミナーの第2回は、「ASEAN EC」を取り上げます。ASEANのEC市場は、ここ数年来、グローバルなデジタルプレイヤーとローカルの有力ECプラットフォーマーたちが激しい投資合戦を繰り広げており、2015年から2019年にかけてのCAGRが62％と、中国以上に速いペースで成長しています。さらに、コロナ禍による外出控えなども影響し、今後しばらく伸び続けることは確実と言えます。彼らと戦略パートナーシップを結んだ上で、EC・デジタルを梃子にASEAN全域に横串を通す形で、いかにスピーディなブランド浸透・成長を図っていくための仕組みや体制を構築するかが焦点となります。

そこで課題となるのが、伝統的にローカル各国の権限が強いため、Region機能が限定的な日系企業の多くは、Regional ECプラットフォーマーの本社にアプローチし、コーポレートレベルでの戦略討議をすることができていないという点です。ポストコロナにおけるASEAN市場を制するために、日系企業にフィットする形でEC領域のRegion統括機能を早急に立ち上げ、Regional ECプラットフォーマーとの連携を強化していくことが重要です。本セミナーではそのためのアプローチについて解説いたします。

また、セミナー当日は、Regional ECプラットフォーマーの1つであるLazada（アリババ資本）から、LazMall New Brand Solutionsと、FMCG Business Development部門の責任者、またASEANの有力ECオペレーション代行会社であるSingPostのE-Commerce Digital Services部門のVPをお呼びし、日系消費財メーカーがASEAN EC市場で成長を果たしていくための提供ソリューションについて語っていただきます。

越境ECを梃子にした中国市場開拓

PwC Japanグループの消費財・小売・流通インダストリーチームでは「Go global」というテーマを掲げ、日系消費財メーカーがグローバルでの競争を勝ち残れるよう、アジアの新興国を中心とした進出・成長を支援するキャンペーンを開始しました。本キャンペーンの一環で立ち上げたシリーズセミナーの第3回は、「中国越境EC」を取り上げます。

新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の流行以降、旺盛な需要を支えてきたインバウンド客が激減し、日本各地で特産品を製造・販売する多くの事業者が苦境に立たされています。一方で、海を隔てた隣国の中国では、いち早く経済を回復させているものの、海外旅行がままならない状況の中、国内での高額品消費が拡大しています。

そこで、当社は国境を越えた電子商取引「越境EC」を活用し、中国の消費者に日本各地の優れた商品を「知ってもらい・欲しがってもらい・買ってもらう」までワンストップでサポートするサービスを立ち上げました。

本サービスは、自治体やエリア単位、もしくはカテゴリー単位（牛肉、焼酎など）で中国での人気が見込まれる名産品を、現地の消費者の嗜好に詳しい専門スタッフとピックアップし、越境EC店舗を立ち上げます。現地流通や通関、マーケティングなどを総合的にサポートすることで売上拡大を図るとともに、コロナ終息後のインバウンド客の呼び込みまでを見据え、名産品と、それを生み出した地域の魅力を発信していきます。

本セミナーは、PwCより上記サービスの概要をご説明するとともに、3社からのゲスト登壇者によるスピーチと、パネルディスカッションを予定しております。地方名産品のブランディングの経験豊かな博報堂ケトルの日野 昌暢氏、さまざまな自治体・企業の中国越境ECでの販売サポートを手がけるインタセクト・コミュニケーションズの譚玉 峰氏・片倉 一志氏、ならびに有力越境ECプラットフォームの1つである京東国際からBlair Gao氏をお招きし、「中国越境ECで成功するポイント」について議論します。

ご多忙の折とは存じますが、皆様のご参加を心よりお待ち申し上げております。