PwC's Alumni #3

入社6年目を迎える頃、私は大学の先輩に誘われ、グロービス・キャピタル・パートナーズに転職しました。実を言えば、声を掛けられたのはその2年前。しかし、当時の私は上司の推薦を受けて、異例のスピードでマネージャーに昇進する機会を得ていました。「せっかくならマネージャーという立場で成果を出して、育ててくれた会社に恩返しをしよう」。そう考え、一度は転職を見送ったのですが、結果的に私はこの2年間で貴重な経験を積むことができました。

私は昇進前後のタイミングで、大手飲料系企業の2つのプロジェクトに参画していました。1つ目が在庫管理のプロジェクトです。クライアントの課題は、店舗が過剰な在庫を抱え、賞味期限切れなどによる廃棄損が利益を圧迫していることでした。そこで、まず廃棄を減らすために供給の適正化と、ラインナップ改善のための顧客ニーズ理解に取り組みました。具体的には、自販機のデータを取得し、市街地や運動施設内などロケーションによるニーズの違いを把握した上で、在庫管理・補充のガイドラインを作成しました。クライアントの経営層はたたき上げの方たちでしたので、書店に並ぶ経営戦略本をそのまま実践するような表層的なアウトプットでは納得しません。理論だけに偏らず、実践との両輪でプロジェクトを遂行する必要があり、それを成功させたことが大きな自信につながりました。

続いてマネージャー就任後に行ったのは、中期経営計画策定のプロジェクトです。1つ目の在庫管理プロジェクトの成果が評価され、クライアントのご指名を受けてプロジェクトマネージャーとしてリードすることになりました。同じクライアントで上流と下流のプロジェクトに携わることができたのも、会社の全体像を実践的に理解する貴重な機会でした。

マネージャーの下で汗をかいて仕事をしていた頃は、指示ばかりの上司に不満を抱くこともありました。しかし自分がその立場になってみると、直接プロジェクトオーナーとの接点を持ちながらプロジェクトの方針決定を行い、現場の全責任を担うプロジェクトマネージャーの仕事と、その方針決定に基づいて紙にまとめる仕事では全く違うことがよく理解できました。現在、私が人材を採用する時にも、プロジェクトマネージャーを経験しているかどうかをチェックします。この経験の有無はそれほど大きな意味を持つのです。それまでの自分とは違う非連続的な成長を遂げることができたと感じました。

こうした経験により、「ビジネスパーソンとして自分を鍛える」というファーストキャリアの初期目標は達成できました。それまでの経緯もありコストカット系の仕事が多くなっていたため、よりダイレクトに企業の成長に関わる仕事に挑戦したいと考え、グロービス・キャピタル・パートナーズへの転職を決断したのです。

これから社会に出る皆さんに必要なのは、アントレプレナーシップです。アントレプレナーは「起業家精神」と訳されることが多いですが、より広義に捉えるべき言葉です。私が考えるアントレプレナーとは、「こんな社会問題を解決したい」「こういう未来を創りたい」という強い思いを抱く人。強烈なモチベーションを持ち、自分自身で問いを立てられる人を指します。

これからの時代、大企業の社員であっても、自発的に何かを生み出す力、問題を解決する力が必要です。漫然とルーティンの仕事を回しているだけでは、AI（人工知能）に置き換えられてしまうでしょう。人口も経済も縮小していく日本において、自分の足跡を残したいなら、新しい何かを生み出す仕事をすべきではないでしょうか。

私はもともと保守的な性格でしたが、学生時代の2年間の遅れを取り戻したいというモチベーションに突き動かされ、自分の意志を貫き通してきました。だからこそ周りに意見を聞き入れていただき、結果を出して次のステージに進むことができたのです。自分は何になりたいのかという目標設定、それに対する強いモチベーションが、その後のキャリアを決定づけるのではないかと思います。

私自身、現在の仕事でもアントレプレナーシップを実践しています。弊社の社員は15名と少数ですが、ベンチャーキャピタルとして日本で初めての1,000億円規模のファンド設立を目指しています。その背景には、ベンチャーを国家の成長のコアのエンジンにしたいという思いがあります。米国と日本では、ベンチャー企業に供給される資金が数十倍違います。そのギャップを埋めるべく、私も日々、問いを立てて解決法を模索しているのです。

皆さんへのもうひとつのメッセージは、「社会に出て3～5年は無我夢中で働いてほしい」ということ。キャリアは3年周期という考え方があります。最初の1、2周期は筋トレと考え、がむしゃらにサイクルを回してほしい。私は2サイクル終えて転職しましたが、同じ会社でサイクルを回し続けてもいいでしょう。いずれにしても、自分の目標に合った環境を選ぶことが重要です。脂の乗る40代までに5～7サイクルを経験できますし、逆に言うとそれだけの時間しかありません。3年というサイクルで、どのようなマイルストーンをクリアし、次の機会を獲得するか。3年後の成果を意識し、懸命にサイクルを回し続けることが目標に近づく第一歩だと思います。