Business Model Reinvention

Business Model Reinventionの概念

PwCが実施した第27回世界CEO意識調査では、世界のCEOの97%が自社の価値創造のあり方を変えるために何らかの措置を取っていると答えています。しかし、ビジネス戦略と価値創造のあり方を十分に検討できているかについて、多くのCEOは「いいえ」と答えています。日本企業のCEOの回答を抽出すると、価値創造の足かせになっている要素の上位3つは、自社の硬直的なプロセス(30%)、テクノロジーに対する技術不足(27%)、従業員のスキル不足(24%)という結果でした。

今日の事業をそのままの形で続けていては、将来の事業構造の最適解にたどり着くことはできません。人口動態の変化や消費者の意識の多様化、テクノロジーの進歩などによってビジネスを取り巻く環境は劇的に変わっています。

Business Model Reinventionとは、価値を創造、提供して収益を上げる方法を根本的に変えることを指します。

PwC Japanグループは新しい視点と、経験に基づいてメソッドを確立したアプローチで、戦略策定から実行、運用まで伴走し、世界のメガトレンドに合った新しい収益源と成長モデルを見つけることで、時代に適応しながら成長を続けるビジネスへの転換を支援します。

小さく始めてビジネスモデルを変えていく

PwCはイノベーションと成長への道のりのあらゆる段階でクライアントをサポートします。Business Model Reinventionのフレームワークを使ってそれぞれの組織のリーダーと緊密に連携し、価値創造と成長を進める戦略を策定します。

具体的には、戦略を実現するための最小単位のMVP(Minimum Viable Product)を開発し、それをスケールさせていくことでBusiness Model Reinventionを実現します。

人が主体となったテクノロジー活用を実装し、価値の創造、提供、獲得のしかたを根本的に変革するための支援を提供します。

図表1 BMRの進め方とは

Business Model Reinventionの6タイプ

PwCではBusiness Model Reinventionのタイプとして下記の6つを掲げています。

図表2 BMRタイプ(BMRT)

プロトタイピングCoE

プロトタイピングCoEは、さまざまな機会や仮説の中でプロトタイピングを行うために必要なテクニックや考え方を網羅することを目的としています。

エンゲージメントの種類

  • 社内の能力開発
    グローバルスタッフを現地または日本のCoEでトレーニングし、世界中で効果的な能力を開発・構築します。
  • 内部プロジェクト支援
    進行中のプロジェクトに能力を提供することで、世界中のエンゲージメントチームをサポートします。
  • 直接的なクライアント対応
    クライアントの特定の高度な課題に焦点を当て、デリバリーに関してクライアントと直接的に取引をします。
  • 外部コラボレーターネットワークの構築と管理
    多くの課題解決において既存には無い付加的な能力を必要とするため、CoEは外部の協力パートナーのネットワークを構築し、維持・管理します。

プロトタイプの種類

  • サービスプロトタイプ
  • デジタル製品プロトタイプ
  • コネクテッドプロダクトのプロトタイプ
  • 環境プロトタイプ
  • その他
    組織プロトタイプ、物理的製品プロトタイプ、価値提案プロトタイプ、製品戦略プロトタイプ

主要メンバー

濱田 隆

パートナー, PwCコンサルティング合同会社

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野々村 健一

パートナー, PwCコンサルティング合同会社

Email

松岡 慎一郎

パートナー, PwCアドバイザリー合同会社

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今井 政行

パートナー, PwC Japan有限責任監査法人

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野田 幸嗣

パートナー, 移転価格リーダー, PwC税理士法人

Email

茂木 諭

パートナー, PwC弁護士法人

Email

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